3个月销了200万元！餐饮+消费扶贫让农特产离游客更近一步

在脱贫攻坚这场决战中，宁波市、县两级统战部、工商联积极联动，合力推进“万企帮万村”宁波行动，组织引导广大民营企业参与黔西南州、延边州扶贫协作，在项目帮扶、资金援助、人才培训、消费扶贫等各方面都发挥了积极作用。

各商协会组织及助农平台也没有缺席，特别是在消费扶贫领域发挥了积极作用，让优质农产品卖得出去，让消费者买到物超所值的产品，实现互利双赢。

今起，宁波市委统战部、市工商联联合甬派推出“助力扶贫攻坚 宁波民企在行动”专栏，聚焦对口帮扶中涌现的好经验、好做法。

在熙熙攘攘的南塘老街，有一家特别的美食特产店——阿拉贵客。

从名字里你也许能猜到这是宁波和贵州特色风味的结合。近日，甬派记者走进阿拉贵客发现，这里和一般的餐饮店不同：一边是餐饮美食，一边是精致的扶贫产品展示区。

店里的牛肉面所用的黄牛肉均来自贵州，来自黔西南的百香果饮料，香甜可口，好喝不贵。

除了吃的喝的，店里最引入注目的就是来自贵州的伴手礼，如艾草足贴、薏仁粉、辣酱、老树红茶等四五十种方便游客随手带走的小礼品。

“这些产品都是来自贵州扶贫项目的产品，可以说每消费一次都是为扶贫在出力。”宁波贵客商贸有限公司的总经理陆孟匀告诉记者，阿拉贵客是一个贵州特产的体验店，采用独特的餐饮特产展销的方式，为的就是相互引流，方便游客在就餐后顺便了解更多特产。

阿拉贵客开业还不到一个月，反响不错，店门口用诗句做成的特色店招还成为游客打卡的点。接下来，阿拉贵客还准备开发特产组合装，方便游客带走体验，与周边单位合作定制工作餐等，让更多的人体验到到绿色无污染的好产品。

据了解，阿拉贵客只是宁波贵客商贸有限公司消费扶贫众多网点中的一个。

总经理陆孟匀的另外一个身份是宁波市贵州商会的常务副会长。为帮助“黔货出山”，宁波市贵州商会借助商会的两个平台公司开展消费扶贫帮扶，计划在两年内将消费扶贫店面开到10家，采取餐饮和消费扶贫等形式激活客流。

“今年我们去贵州考察时，跟当地3家公司签订了水果包销协议，包括百香果、火龙果等共30万斤水果和500万元的农特产品。”陆孟匀说。

目前，在海曙洞桥的一家批发店3个月已经卖出去200多万元扶贫产品。

“我们正在和宁波的水果超市对接合作，接下来，宁波将有30多家水果店陆续上线贵州的水果。”陆孟匀说。

但要让宁波的市场更快地接受贵州的农产品并不是一件容易的事。

今年4月份，贵客商贸在把黔西南的百香果引入宁波时，农户寄过来的样品大的有七八十克，小的只有40克，大小不一，卖的时候不好卖。

陆孟匀根据市场的反馈向贵州农户建议，在采摘的时候多拿一个框，50克以上的放入大的果筐。虽然多了一道工序，但这样更好卖价格也上去了。

拓展市场遇到的一个难题便是农特产的包装设计等配套服务跟不上。考虑再三，陆孟匀通过在宁波这边订制包装来解决这一难题。

上个月底，正值贵州省黔西南州红心猕猴桃的采摘旺季，贞丰县挽澜镇挽澜村思云凡种养殖农民专业合作社的负责人给陆孟匀打来电话，说合作社里有近5000公斤的红心猕猴桃等待销售，请他帮忙拓展销路。

陆孟匀立即各方奔走。宁波市商贸集团和三江购物的相关负责人得知消息后，第一时间进行协调对接，最终三江购物敲定了采购3500公斤红心猕猴桃的计划，作为线下扶贫产品销售点的20余家门店上市。几天后，5000公斤红心猕猴桃便销售一空。

“不过，这5000公斤销售完后，再多也没有了，后续物流供应等都跟不上。”陆孟匀说，之前还有一次这边的客户订了300箱水果，没想到那边没法一次全部运送过来，只能分几批送到。

但情系贵州的陆孟匀没有退却，他要让更多宁波人尝到贵州的好产品。今年阿拉贵客与民政等部门合作，开展贵州农产品大篷车进社区活动，在海曙各个社区开展70多场农产品展销活动，用最直接的方式让好的农产品走进千家万户。

“老城区的社区居民很多是留守老人，他们下单后我们的工作人员就帮忙直接扛回家，反响很不错，不少产品的回购率超过30%。”陆孟匀说。

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