农产品上行，为何如此艰难！

2017 年，国家发布了中央“一号文件”，首次明确了国家支持涉农电子商务平台的建设政策，至此，农村流通正式大步迈入现代化的行列。

2019 年，全国农产品网络零售总额为 3975 亿元，在以淘宝、京东、拼多多为代表的电商渠道中占比高达20-30%。而且，今年受疫情刺激，各大电商平台纷纷加大对农产品的开发力度，预计同比上年增加超过80%，以现有的规模加之行业30%上下的增长速度，可以预估， 2020 年在各大电商渠道的销售体量中，农产品上行市场占比将接近50%。

但是，从绝对值看，高达几千万的农产品网络销售额仅占全年 9 万亿经销总规模的2.5-3%，虽然行业的成长性高，但绝对值低，自然也面临规模效益不足、产业化程度低的缺陷。

差异化时代的“上行”之困。究竟是何种因素在制约农产品上行的发展，又或者在当下的电商格局中，谁又能较快的帮农产品实现快速上行呢？

一、“层层加价”的营利性因素制约

在电商之下，非标准化农产品的销售模式以批发、农贸流通模式为主。批发商以规模优势获得较低进货价，再加价批发给第一级批发商或零售商。在层层转包的这个暴利链条中，经销商和批发商都获得了可观的收益，但在电商模式中，以上稳定链路将会被打破。

电商由于打破了地域局限，以往具有信息不对称的区域性农产品将进入“全网比价”阶段，加之当下电商琳琅满目的营销成本以及工具性产品，在一无源头成本优势，二无终端定价优势之时，很容易迷失方向。

近几年内，生鲜电商的创业项目不胜枚举，但成功者实属寥寥，究其原因在于：在成本与收益之间未掌握好平衡，尤其在资本的“自嗨”作用下，用亏损换市场，在未掌握行业定价权之前，这是相当危险的，最终大多在资本撤去之后，无自我生存能力，只能关闭了事。

二、“农村人才”的业务迁移机会成本

中国农村面临的现状是，年轻人外出求学、打工，留守的多为儿童和老人，而让老人使用互联网购物，体验互联网购物，无论是在操作还是对网购安全的信任上都存在一定的交易场景问题。

同时，农村其实不缺人才，只是农产品上行缺人才。虽然各家电商平台都在重点宣传自家的农产品上行的丰硕果实，如阿里的村淘，拼多多用现金和流量补贴扶持，京东和苏宁亦有类似手段。但是由于农产品上行中的干扰因素和业务趋势，农产品上行只是一个面子，里子则谋其它更为直接的收益。

农村电商零售在 2016 年迎来“爆棚”增长，为153.4%的同比增速，其后速虽成明显下降趋势，但较之电商和零售大盘仍然有比较明显的“先进性”。但是，相比于城市中的“618”“双11”网购狂欢节，对于农村人来说，边际效应不大，其中的原因之一就是缺少人才，对此做宣传和普及。

三、仓储物流等基础设施建设落后

在线下流通链条里，农产品要经历农民，原产地收购商贩，产地批发市场，销售地商贩，销地批发市场，到终端（超市/菜市场），最后才到消费者。从农民到消费者手里，中间一共经历了 5 个环节，各个环节都有物流、仓储的成本支出，并且形成了极高的损耗率和加价率。

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